Een whitepaper is een uitgebreid en informatief document dat een specifiek probleem of onderwerp behandelt en daarbij een oplossing of standpunt van een bedrijf presenteert. Het richt zich op het delen van kennis en inzichten en wordt vaak gebruikt in de B2B-markt om expertise te tonen en het vertrouwen van potentiële klanten te winnen. Whitepapers bevatten meestal diepgaand onderzoek, data en analyse, en helpen lezers om complexe onderwerpen beter te begrijpen.
Het belangrijkste doel van een whitepaper is om waardevolle kennis te bieden die de lezer ondersteunt bij het nemen van goed geïnformeerde beslissingen. Door gedetailleerde uitleg en onderbouwde informatie biedt een whitepaper meerwaarde en laat het zien dat het bedrijf kennis van zaken heeft. Hierdoor wordt het niet alleen een informatief document, maar ook een strategisch middel om relaties met potentiële klanten op te bouwen.
Daarnaast wordt een whitepaper vaak gebruikt als onderdeel van een leadgeneratiestrategie. Bedrijven bieden het document aan in ruil voor contactinformatie, waardoor zij geïnteresseerden kunnen identificeren en verder begeleiden in het aankoopproces. Op deze manier draagt een whitepaper bij aan het versterken van de merkautoriteit, het genereren van nieuwe leads en het ondersteunen van een professionele en kennisgedreven positionering van het bedrijf.