Een whitepaper is een diepgaand, informatief document dat een specifiek probleem of onderwerp behandelt en een oplossing of standpunt van een bedrijf presenteert. Het wordt vaak gebruikt als een marketinginstrument in B2B-sectoren om expertise te tonen en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten. Whitepapers bevatten vaak onderzoek, data en analyse, en zijn gericht op het educeren van de lezer over complexe onderwerpen.
Het doel van een whitepaper is om waardevolle kennis te bieden en leads aan te trekken door potentiële klanten te helpen beter geïnformeerd beslissingen te nemen. Het wordt vaak aangeboden in ruil voor contactinformatie als onderdeel van een leadgeneratiestrategie.