ROAS staat voor return on ad spend en geeft aan hoeveel opbrengst je haalt uit elke euro die je uitgeeft aan advertenties. Het is daarmee een van de belangrijkste indicatoren om de effectiviteit van je online campagnes te meten. Een ROAS van 400% betekent bijvoorbeeld dat elke euro advertentiebudget vier euro omzet heeft opgeleverd.
Voor bedrijven is ROAS essentieel omdat het directe inzicht geeft in de winstgevendheid van advertenties. Een campagne kan veel klikken of vertoningen genereren, maar als de opbrengsten niet opwegen tegen de kosten, is de strategie niet duurzaam. Met een duidelijke ROAS-doelstelling kun je campagnes beter sturen, prioriteiten stellen en beslissen waar je je budget het meest effectief inzet.
Het berekenen van ROAS lijkt eenvoudig – omzet gedeeld door advertentiekosten – maar de praktijk is vaak complexer. Niet alle waarde is direct meetbaar. Bij e-commerce gaat het meestal om directe verkoop, terwijl bij B2B leadgeneratie de uiteindelijke opbrengst pas later zichtbaar wordt. Daarom combineren veel bedrijven ROAS met bredere metrics, zoals klantwaarde op de lange termijn (Customer Lifetime Value).
Een gezonde ROAS verschilt per branche en type bedrijf. In sommige sectoren is een ROAS van 200% al winstgevend, terwijl andere bedrijven pas tevreden zijn bij 600% of hoger. Het belangrijkste is dat je een realistische doelstelling kiest die past bij je marges en groeistrategie, en je campagnes daarop afstemt.