Conversion lag verwijst naar de vertraging tussen het moment waarop een gebruiker interactie heeft met een advertentie of campagne en het moment waarop een conversie daadwerkelijk plaatsvindt. Het geeft inzicht in hoe snel of langzaam gebruikers beslissen, waardoor marketeers beter kunnen begrijpen hoe campagnes presteren over de tijd en welke optimalisaties nodig zijn.
In de praktijk kan conversion lag variëren per product, dienst of klanttype. Voor snelle aankopen zoals digitale downloads kan de lag slechts enkele minuten of uren zijn, terwijl bij duurdere of complexere aankopen, zoals een abonnement of voertuig, de lag dagen of weken kan bedragen. Door conversion lag te analyseren, kunnen bedrijven hun biedstrategieën, remarketingcampagnes en budgetplanning afstemmen. Bijvoorbeeld, als een product gemiddeld drie dagen na een klik wordt aangeschaft, kan remarketing worden gepland om gebruikers binnen deze periode opnieuw te benaderen.
Voor bedrijven en marketeers is inzicht in conversion lag essentieel om realistische verwachtingen van campagneprestaties te hebben en de timing van advertenties te optimaliseren. Het helpt bij het plannen van mediabudgetten, het verbeteren van conversiepaden en het verhogen van de ROI van marketingactiviteiten. Door conversion lag structureel te monitoren en te analyseren, kunnen organisaties hun campagnes effectiever sturen en gebruikers relevanter benaderen.