Het decoy effect is een marketing- en gedragspsychologie-principe waarbij het toevoegen van een derde optie bezoekers beïnvloedt om een gewenste keuze te maken. Deze “decoy” is vaak minder aantrekkelijk of minder voordelig, waardoor een andere optie er juist beter uitziet. Voor SEO en conversieoptimalisatie helpt het decoy effect bij het sturen van aankoopbeslissingen, het verhogen van gemiddelde orderwaarde en het verbeteren van de effectiviteit van productaanbiedingen.
Een veelvoorkomend voorbeeld is een abonnementspagina met drie opties: een klein abonnement voor €10, een groot abonnement voor €30 en een middelgroot abonnement voor €25 dat net iets minder waarde biedt dan het grote abonnement. Door de middelste optie als decoy te gebruiken, kiezen bezoekers vaker het grote abonnement, omdat dit nu de beste verhouding tussen prijs en waarde lijkt te bieden. Ook bij productbundels of upsells kan het decoy effect de perceptie van waarde beïnvloeden en conversies verhogen.
De kracht van het decoy effect ligt in psychologische positionering en beïnvloeding. Door strategisch een minder aantrekkelijke optie toe te voegen, kun je de voorkeur van bezoekers sturen, conversies verhogen en de gebruikerservaring verbeteren. In combinatie met andere UX- en marketingstrategieën versterkt dit effect de effectiviteit van je website en optimaliseert het zowel commerciële als SEO-doelen.